​​某些国产女装品牌的价格太离谱了。

在天猫店逛了几个品牌，之禾、msmin、还有几个所谓设计师女装，价格贵到离谱。

选几个面容冷硬的模特拍点所谓高级感大片，卖个离谱价格，一副拒人于千里之外的神态。

好一个大牌。

不管东西怎么样吧，这气氛是烘托到位了。

我是忠实的时装爱好者。十四五岁就在穿Valentino，以一千条连衣裙的收藏享誉SKP。

即使买过这么多时装成衣，还是被这些国内设计师女装品牌吓到。

价格离谱，设计奇怪、毫无剪裁可言。我看到的就是一堆鼓吹面料的营销，让人想从心底发出一声冷笑。

于是激情码字。

都在说原材料涨价和限电。

别搞笑了，我也是办工厂的，限电又不是只有女装行业限。原材料涨价大家都涨。

涨了多少，涨没涨得这么离谱，你们自己心里清楚。

十年前我们一盒线香188，现在228，这个涨价幅度很正常，消费者哪个骂我离谱？

请问你们涨了多少？

一件大衣四年前卖6000，现在卖40000。

同等价位我可以买版型设计更出色、品牌背书更强大的Lanvin、Dior。为什么买你？

没有品牌加持，没有好版型，为什么卖这么贵？

倒不是说不能涨价，涨价范围合理，消费者都能接受。

一边呼吁大家买国货，一边疯狂提价。

然后哭诉国产品牌处境艰难。

请问谁吃到了红利？

消费者没有吃到。

说回设计本身。

某些品牌一直强调东方特色，加几个盘扣、几个汉字就当成设计元素了。

甚至某品牌卖到高价的理由是“只适合少数高层次人群”。

请问中国元素是大红大绿大喜字么？

这些设计就像是出去镀了一圈金的小设计师们搞出来的。

自以为高级，实则没有灵魂，根本不爱女人。

很多人的观点，就是不能说某品牌贵。

只要说了，就有人diss是我买不起。

这就很有意思。

我知道Bonpoint的童装贵。但是好看、舒适、洋气，并且是全品类，所以给朋友的孩子买衣服都选BP。

首先是单品能打，让我对品牌有了忠诚度，然后再实现一次次复购。

商业逻辑这样才是通的。

但是这些女装品牌是怎样做的呢？

先是砸钱营销，营销自己是大牌，就是贵。

消费者买到手发现不过如此。

于是来pua消费者品味不行、钱不够多，消费不到这个层次。

这是本末倒置。

做品牌的人，如果如果过不去傲慢与贪婪，做不出好产品。

见过太多创业者，有点钱后就去搞禅修，满口廉耻仁义道德，骨子里还是想赚一票大的，一毛不拔，极其苛待员工与客户。

因为他们创业就是为了致富。

有钱以后，也想讲讲情怀，但是改不掉吝啬本质。

穷人创业，本就是以命换钱。

有几个金枝玉叶肯出来创业做品牌，接受全网质疑审视？傲慢与偏见，富人更难抵抗。

做品牌很难做高级的原因，也在于此。

主设计还没有达到圆融、自在、见天地的状态，就不要硬凹这样一个人设。

品牌能够与消费者一起成长是最好的。

什么是一个正常的品牌价格？

假如我是一个女装品牌，不管设计师是圣马丁回来还是在爱马仕工作过，我的制版师是多牛的老师傅，他们也不会成为我的王牌。

我的王牌就是一件件衣服。

我会用产品把品牌逻辑和消费场景搭出来。

我的衣服是给什么人穿的，穿去哪里，他们的生活是怎样。

在这个人群的消费价位上，我会把价格定得再低一点。

这就是最终定价。

然后去倒推这个价格能不能包住成本。

如果不能，说明这个单品有问题，还要改

这是一件单品投放到市场的逻辑。

那么很多品牌实际怎么做的呢？

先设计单品出来，选品、定价、吊高了卖

我听过很多创始人说，我家就是服务高端客群的，不做普通人生意。

这傲慢注定了失败。

一个品牌用价格倒逼消费者承认自己是大牌，这逻辑本来就是错的。

前面谈了女装设计师品牌的商业逻辑有问题，那么下面来说作为消费者的看法。

人人都知道爱马仕贵，他家的衣服确实贵、不值，但是皮具、鞋子，是非常好用的。

尤其男鞋，品质很好且价位合适。

我送过几双给年纪大的男女长辈，合脚、舒适，他们平时也消费berluti等专业鞋履品牌，也承认爱马仕的鞋确实很好穿，做得不错，价格也有优势。

东西好不好不是你们品牌和粉丝自己说了算的。

要由真实的市场检验，即使拿给完全不懂品牌的人、小孩子、老年人，把东西做到他们看到用了都觉得好、舒服，然后再来谈定价问题。

设计个丑东西出来，卖个贵价就说自己是大牌了？你们真的理解品牌吗？

鼓吹面料用得多好，抛开剪裁设计版型，光谈面料，这根本不成立。

时装做得不美，就是一片遮羞布。

却卖了时装成衣的天价，这合理吗？

现在某些国产品牌，得不到普世消费者认可，就开始鼓吹是消费者的问题。

是因为消费者不懂，消费者财力不够不是目标客户。

请问谁是目标客户？一个品牌的设计没有自己的灵魂，摘下标签有人看得出它是XX品牌的作品吗？

品牌的灵魂不是价格赋予它的，而是作品带来。

那天我在小红书上发文，下面有人评论，说我就是要支持国产品牌卖高价，你买不起不买就是了。

我只有一句回复：

我不会跪着购物。

国内有好的女装品牌吗？

当然有。我们下次聊。

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