前 言
1.迪哥将每六天发布一部分主观题记忆版，共发布八次，预计七月下旬全部发布完。购买了东奥课程的小伙伴也可以登陆东奥网站，在资料下载区下载主观题记忆版。
2.每年迪哥均会根据考试趋势的变化对记忆版进行修订和更新，知识点的数量、星级、记忆技巧等都或多或少会有调整，请使用2022版以获得最佳学习效果。
3.迪哥基于历年考题的全数据分析对各知识点标注了不同的星级。对于高星级的知识点（3星及3星以上），要熟悉熟悉再熟悉，重要的事情说三遍！对于低星级的知识点（1星和2星），可以晚一点再开始记忆，基本有一个印象，万一考试碰到能答出五成以上就足够了。
知识点星级的含义如下：
4.记忆时建议按照星级逐渐降低的次序背诵，即五星、四星、三星……，背诵低星级知识点时复习巩固高星级知识点。这是因为现在注会战略科目的题量巨大，有必要提升对高频考点的熟悉程度，这有助于缩短记忆提取时间，加快答题速度。
5.在时间较为充裕的情况下，不建议采用突击背诵的方式，提倡采用“集腋成裘”的方法背诵，每天背诵一点，并根据自己的遗忘曲线有规律地进行复习，既轻松又有效。
6.记忆版无法替代做题，如果只背诵理论知识点，无法与主观题所提供的案例素材相结合来答题的话，分数会很低，切记！一定要投入足够的时间练习主观题，至少要把近五年的真题搞透，模考精讲班的两套试题要按照标准考试时间进行练习，最后六套题也要做一下，不能只背诵不练习！
7.记忆技巧写的比较简单，如果想了解更细致的解释，请听基础班对记忆技巧的讲解及习题班“知识点回顾”的相应内容。本资料为迪哥“基础班”和“习题班”的辅助学习资料，建议先听这两个班次再学习“记忆版”的内容，效果会更好。
8.如果您有更好的知识点记忆技巧，欢迎提供，我会编入本资料的后续版本，并注上您的大名！
9.本资料不属于“押题”，仅为备考时的辅助学习资料，请理性使用。
（一）记忆内容
• 生产要素（生）
• 需求条件（需）
• 相关与支持性产业（支相）
• 企业战略、企业结构和同业竞争（战争结）
（二）记忆技巧
猫狗大战很惨烈，牲畜（生需）只想（支相）战争结。
（一）记忆内容
• 人力资源：组织成员向组织提供的技能、知识以及推理和决策能力。（人）
• 无形资源：品牌、商誉、技术、专利、商标、企业文化及组织经验等。（无）
• 有形资源：物质资源和财务资源。（有）
（二）记忆技巧
记住一个短语：人无（我）有
（一）记忆内容
• 资源的稀缺性（缺）
• 资源的持久性（久）
• 资源的不可替代性（替）
• 资源的不可模仿性（模）：物理上独特的资源、具有因果含糊性的资源、具有经济制约性的资源、具有路径依赖性的资源
（二）记忆技巧
决定企业竞争优势的企业资源判断标准的记忆方法：缺久替摸（模），可以想象这样一个情境，打牌的时候有个人“缺”的时间“久”了，别人“替”他“摸”牌。
资源的不可模仿性的记忆方法：物理（讲究）因果，经济（重视）路径，意思是学习物理就是探究因果关系，而经济的发展重视的是路径，我国发展经济就遵循着三步走的路径。
（一）记忆内容
企业能力主要由营销能力、研发能力、生产管理能力、组织管理能力和财务能力等组成。
（二）记忆技巧
结合职能战略进行记忆：营销能力→市场营销战略；研发能力→研究与开发战略；生产管理能力→生产运营战略；组织管理能力→人力资源战略；财务能力→财务战略。也可以谐音记为：削（销）发组生财，意思是“削发明志”的小组有财运，能“生财”。
（一）记忆内容
（1）它对顾客是否有价值？
（2）它与企业竞争对手相比是否有优势？
（3）它是否很难被模仿或复制？
（二）记忆技巧
周杰伦的歌对顾客有价值→作曲比其他歌手有优势→其他歌手很难模仿（记忆此处可联想一位牛人，如周杰伦）
（一）记忆内容
过程或活动基准（不在同一行业，具有类似核心经营）、顾客基准、竞争性基准、内部基准和一般基准（在同一行业，不具有直接竞争的关系），要分清“过程或活动基准”和“一般基准”的差异。
（二）记忆技巧
乘（程）客争内衣（一）
（一）记忆内容
价值链分析将企业的生产经营活动分为基本活动和支持活动两大类：
（1）基本活动，又称主体活动，是指生产经营的实质性活动，一般可以分为内部后勤、生产经营、外部后勤、市场销售和服务五种活动。
（2）支持活动，又称辅助活动，是指用以支持基本活动而且内部之间又相互支持的活动，包括人力资源管理、采购（才）管理、技术开发（济）和企业基础设施（济）。
（二）记忆技巧
基本活动：内部后勤→生产经营→外部后勤→市场销售→服务，也可以记为：两个后勤一生（生产经营）一世（市场销售）为您服务（由博友“YI呀咿呀呦呦呦呦”提供）
支持活动：人才（采）济（技）济（基）
（一）记忆内容
• 确认那些支持企业竞争优势的关键性活动。（活）
• 明确价值链内各种活动之间的联系。（联）
• 明确价值系统内各项价值活动之间的联系。（价）
（二）记忆技巧
确定活动（点）→活动联系（线）→价值系统（链），或者谐音记忆：活廉（联）价
（一）记忆内容
“问题”业务：高增长—弱竞争地位，市场增长率>10%，相对市场占有率<1，是否进一步投资需要进行分析，判断使其转移到“明星”业务所需要的投资量，分析其未来盈利，研究是否值得投资等问题；
“明星”业务：高增长—强竞争地位，市场增长率>10%，相对市场占有率>1，短期内优先供给它们所需的资源，支持它们继续发展；
“瘦狗”业务：低增长—弱竞争地位，市场增长率<10%，相对市场占有率<1，首先应减少批量，逐渐撤退，其次是将剩余资源向其它业务转移；
“现金牛”业务：低增长—强竞争地位，市场增长率<10%，相对市场占有率>1，采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其他业务提供资金。
（二）记忆技巧
现金牛、瘦狗，问题：谁是明星？
S：优势（Strengths）
W：劣势（Weakness）
O：机会（Opportunities）
T：威胁（Threats）
（1）发展战略：企业发展战略强调充分利用外部环境的机会，充分发掘企业内部的优势资源，以求得企业在现有的基础上向更高一级的方向发展。
（2）稳定战略：又称维持战略，是指限于经营环境和内部条件，企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。
（3）收缩战略：也称撤退战略，是指企业缩小原有经营范围和规模的战略。
内涵
（1）前向一体化战略：指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。
（2）后向一体化战略：指获得供应商的所有权或加强对其控制权的战略。
优点
（1）前向一体化战略：通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。
（2）后向一体化战略：有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。
（一）记忆内容
（1）前向一体化战略
• 企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足企业的销售需要；（成本）
• 企业所在产业的增长潜力较大；（潜力）
• 企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；（资源）
• 销售环节的利润率较高。（利润）
（2）后向一体化战略
• 企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零部件等的需求；（成本）
• 企业所在产业的增长潜力较大；（潜力）
• 企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；（资源）
• 供应环节的利润率较高；（利润）
• 供应商数量较少而需求方竞争者众多；（供应）
• 企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。（价格）
（3）横向一体化战略
• 企业所在产业竞争较为激烈；（竞争）
• 企业所在产业的规模经济较为显著；（规模）
• 企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位；（垄断）
• 企业具备横向一体化所需的资金、人力资源等；（资金）
• 企业所在产业的增长潜力较大。（潜力）
（二）记忆技巧
前向一体化战略：成本→潜力→资源→利润，可以设想这样一个剧情，无人驾驶汽车虽然前期投入的“成本”很高，但发展“潜力”巨大，如果后期有“资源”，如战略投资者的助推，会有非常高的“利润”。
后向一体化战略：成本→潜力→资源→利润→供应→价格，前面的剧情与前向一体化战略一样，后续剧情继续发展，由于产能的限制，“供应”的数量变少，顾客被迫接受很高的“价格”。
横向一体化战略：争规模断资历（力）
（一）记忆内容（注：重点关注类型区分，适用条件可根据关键字进行记忆）
（1）市场渗透战略（现有产品和现有市场）的适用条件
• 当整个市场正在增长时；
• 其他企业由于各种原因离开市场；
• 企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优势；
• 如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也不允许销售额下降；
• 当风险较低、高级管理者参与度较高，且在需要的投资较少的时候。
（2）市场开发战略（现有产品和新市场）的适用条件
• 存在未开发或未饱和的市场；
• 企业的主业属于正在迅速全球化的产业；
• 企业存在过剩的生产能力；
• 企业在现有经营领域十分成功；
• 企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；
• 可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道。
（3）产品开发战略（新产品和现有市场）的适用条件
• 企业所在产业属于适宜创新的高速发展的高新技术产业；
• 企业所在产业正处于高速增长阶段；
• 主要竞争对手以近似价格提供更高质量的产品；
• 企业产品具有较高的市场信誉度和顾客满意度；
• 企业具有较强的研究与开发能力。
（4）多元化战略（新产品和新市场）（注：关于多元化后续有专门的内容，此处略）
（二）记忆技巧
市场渗透战略：增长→离开→强大→局限→高管
市场开发战略：未饱和→全球化→过剩→成功→资源→新渠道
产品开发战略：（产业）创新→（产业）增长→对手→信誉→研发