梨堰沟 事情是发生在去年的夏天，我和老婆回家，到楼下的时候，看见辆卖西瓜的农用车，车里面还有半车西瓜。
老婆问我要不要买，我说买呀，选大的挑，大的比较好吃，而且这会儿别处西瓜都卖1.5元一斤，他这才卖1块一斤，便宜！
卖西瓜的老板，皮肤黝黑，一双黄胶鞋上面还满是泥巴，肩膀上搭了条旧毛巾，频繁地擦着脸上的汗，还讲一口浓厚的乡下话，地地道道的农民，他说他的西瓜一天可以卖掉1吨。
我惊讶地问：老板，你这西瓜怎么销得这么快？
他说：便宜呀，现在也就我敢卖这个价，这个时候上哪去不是1.5元一斤，好多人都是拿麻袋来买的。
我问：为什么就你怎么敢卖那么便宜呢？是你自己种的瓜吗？
他说：不是，真要是我自己种的瓜，哪舍得卖这么便宜。
他停下来，拿打火机点了一根烟，猛吸了一口，一边吐烟一边说：这里面，是有学问的。
我问：啥学问？
他说：这个不好说。第一天，我先把车开到高档小区附近去卖，那里超市里的西瓜一般都卖2.6块一斤，而且附近也就那么一家超市，超市里的西瓜因为供货的关系，上架的时候就已经都不会很新鲜了，而且他们进货又多，进一次西瓜要卖好多天都卖不掉。
可是大家没得选择，万不得已的情况下才会去买。这个时候，我的瓜拉到小区门口，卖1.8元一斤，不但便宜，而且还很新鲜。刚开始，很多人也是怀疑我的西瓜不好，才卖那么便宜。
但是，一般只要吃过我的西瓜，就都会是我的回头客。所以，每次只要我把西瓜拉过去，就能保证销量。
只是，小区有个缺点，那就是住户不多，销量基本有限。一天下来，基本可以销售掉三分之一的瓜。2吨西瓜，基本可以卖掉1200斤-1500斤，里面的利润就是：（1.8-0.8）×1200=1200元到1500元之间。
第二天，要把西瓜趁新鲜卖完，我就把瓜拉到人多的地方卖。这个时候，为了体现优势，我的西瓜就要降价了。一般我就卖一元一斤，有时候1.2元一斤也卖。
如果西瓜剩下的少，我就卖1元一斤，那么剩下来的利润就是：（1-0.8）×2800=560元左右。两天我的利润就在1800-2500之间，一般都能保证在2200左右。
最重要的是，这么热的天，要是2天卖不掉，像我们这种露天卖西瓜的，就会很快坏掉。我的瓜可以保证2天全部卖光，而且隔个两天再去同样的地方卖瓜，人家就只认我的瓜好了，还是愿意买我的瓜。
他们一般要3-4天才能卖一车瓜，而且最后起码还要剩100斤左右的瓜，因为天气太热，卖个3-4天都坏了。
如果这么算的话，他们的利润在：（1.5-0.8）×4000=2800元，这个是理想状态，平均一天也有个600-700的利润。但是，一个夏天下来，2个月左右的时间，我要比他们多赚2万多块钱。
启示：（1）同样是做生意，赚钱的永远都是小部分，也许从卖瓜的身上，我看到了为什么只有小部分的人才能赚钱！
（2）真正聪明的人，哪里都能显现他的才干。