【认证企业达960万家，世界杯广告或将增强BOSS直聘用户吸引力】截至2022年9月30日，累计服务认证求职者1.132亿人、认证企业960万家。这是BOSS直聘12月22日正式于香港联合交易所双重上市后官宣的数字。而截至2022年6月30日，这两个数字分别是1.008亿人和890万家。短短3个月的时间用户增长如此迅速，足见BOSS直聘对用户的吸引力。在盈利方面，在2022年前三个季度，BOSS直聘实现营收34.29亿元。在非公认会计准则下，去除股权激励费用，2022年前三季度BOSS直聘经调整净利润达到7.40亿元。中国科技公司普遍会向员工发放大量的股权激励，相关费用会被计入净利润/亏损指标。因此，刨除相关费用的经调整后净利润/亏损指标更能代表企业的实际经营水平与盈利能力。众所周知，在线招聘平台99%的收入来自招聘企业，BOSS直聘也不例外。为什么960万家企业都愿意选择BOSS直聘？我们可以来看看招股书里的一个数字：有效转化率。数据显示，三年来，BOSS直聘的有效转化率在40%左右。该指标是企业端用户在浏览求职者推荐页面时，选择开聊的求职者数/总浏览求职者数的比例。看10个人的简历能开聊4个人，说明招聘者对平台算法推荐的求职者还是很感兴趣的。企业满意度高，自然愿意为BOSS直聘付费。值得一提的是，BOSS直聘服务的企业中有84.6%是雇员少于100名的中小企业。传统招聘平台马太效应严重，网络流量严重偏向大型企业及头部求职者。因此，中小企业及众多普通求职者获得的曝光率不足。但BOSS直聘则采用直聊+算法智能匹配的模式，有效推动了求职者和招聘者之间的互动，从而提升了企业的招聘效率。不过，因为服务对象以中小企业为主，外界也有声音认为中小企业付费能力弱，贡献收入不足。这其实是低估了我国中小企业的韧性和付费潜力。事实上，BOSS直聘上有不少企业都是从中小企业成长起来的，伴随着企业的发展，招聘者对人才的重视程度也在提高，也更愿意付出更多时间和金钱。再看BOSS直聘的用户增长情况，目前BOSS直聘已覆盖白领、蓝领和金领三类用户，以MAU计已经是全国最大的在线招聘平台，能给企业提供足够广阔的人才选择空间。就在不久前，BOSS直聘刚刚在卡塔尔世界杯投放了广告，此举或将进一步促进BOSS直聘C端用户增长，从而吸引企业招聘者。作为工具型产品，招聘平台唯一的使命就是帮求职者更快找到工作，帮招聘者更快找到人才。对BOSS直聘来说，想提升付费企业数和企业付费率，关键是解决招聘市场匹配难的痛点。而要解决这个痛点，就得坚持技术投入提升人岗匹配效率，把用户牢牢地留在平台上。显然，BOSS直聘正在往这个方向努力。