【律所归宿感】

一位追求专业、生活积极向上的律师，年底突然想换所；一位新来几个大客户的律师，立意独立出来自己成立一家所。作为一个执业超过18年，兜兜转转7个左右律所的人，我分别分享了一些个人心得：

①【适合自己】大所、小所，老所、新所，品牌所、新创所，提成制所、公司制所，个人所、合伙所，一定要适合自己，自己呆着舒服。大家都讲求规则，有一个相对公平环境。对新律师而言，大所、老所、品牌所、合伙所比小所、新所、新创所、个人所要更优先考虑，因机制相对完善、公允，至于公司制还是提成制，优劣各半，你需要知道的是，在中国，至少99.95%的律所是提成制，屈指可数的公司制所一般门槛高、待遇高，但工作强度大、业务门类相对单一，对新律师而言，除了物质保障，去公司制所，并非最优选择。

②【归宿感】律所是体制外单位，没有政府拨款，所有成本费用都是团队、个人从客户处用专业能力挣来的。在这样一个务实的地方，温情、互助、感性是有限度的，不要过分期待，更不要以此作为衡量是否具有归宿感的标准。自己天都要塌了，为什么单位及同事毫无感同身受，各自忙着自己一摊事？在律所、在社会上，可能就是这样：自己当下的生离死别，对他人而言，真的不如他没赶上早一班车上班、孩子在学校被同学欺负让人萦怀。做一个独立而强大的个体，不以物喜，不以己悲，去承担苦难，也迎接欢喜，有独自经历漫长暗夜勇气，也有人群喧嚣中见众生欣忭的恬澹。群体归宿感渊源，实根柢于己心，不必外求。

③【理性而专业】所以，在律所，理性而专业是最终出路。理性让自己专注专业，聚焦能力塑造；专业是根基，服务好客户，解决客户痛点，像一座山屹立在客户心目中，为其挡风蔽雨，即便结果不尽如人意，陪伴度过难关过程也能让客户欣慰。理性不是律师为脱责而经常向客户报丧，而是为避免不利结果出现，像客户一样为争取好的结果，尽最大努力，在竭尽全力中，让客户看到希望、顺利度过，即便结果不利，也因为共同努力而觉得值得。

④【回归】什么样的律所能让你出走后再回归？于我而言，京都是我18年前拿红本执业的第一家律所，工作3年，2008年初离开，主要原因就是觉得自己在律所里付出很多，不过是一颗螺丝钉，春节假期多呆了一周就扣了一星期工资，没有人情味，再无热爱与归宿感。其后经历不少于6家律所，从专职律师到合伙人，各种类型律所都呆过，各种体制都见过，也参与设计过。感受最深的是：理性工作，不要对机构有过多指望和期待，你自己就是机构，你代表的就是机构，你所想所为就是机构及机构里他人所想所为，很多时候需要从机构角度去看待问题，不怨不艾。在13年后，选择重回京都，很多年轻时对律师职业、律所行业一些期待和想法都改观、释然。后来发现，离开京都，选择最后又回归京都的，不止我一个，差不多有30个左右，这种现象，在中国律所中，都是罕见罕闻的。很多人兜转一圈后，还是觉得京都最和气、宽松，机制和保障最完善。小所提成高，但行政保障及律所在行业内存在感差，贫贱夫妻百事哀，专业化、团队化更难，律所最终异化为小作坊、菜市场。

⑤【开律所】每个律师都有一个自开律所梦，可以自己说了算，所有对律所的想法都可以自己或跟自己志同道合的朋友一起实现、落地。我是过来人，对每一个雄心满怀出去开律所的律师，我都会用我“小马过河”的经验跟他分享：开律所，主要是业务和成本两件事；成本主要是房租和固定人员工资；房租取决于地段和面积；为省钱租远一点，租小一点，建筑面积100平米，实际面积可能70平方米左右，起码得有个前台和财务室，有个接待客户地方，开会是不可能有大会议室了，单独的合伙人办公室也剩不了多少面积；这样一个捉襟见肘的地方，吸引其他律师来跟你共同打拼，地远环境差，很难；房租成本外，还有前台姑娘得招一个吧，财务、出纳得有吧，业务秘书得有吧，每人月薪平均按6000算，律所负担的实际成本每个人每年也不会低于10万元，每年光这固定人员成本大致是40万元，连上房租20万元，60万元出去了，还不算律所年检、装修、税控设备系统、耗材等办公用品，一年纯成本投入100万，也就是能见个小水漂，如有能真正志同道合朋友一起分摊，再找一个，每人啥也不干，先掏50万元，再有本事拉来3个人，一人每人每年掏25万，就已很不容易了；其他市场规划、客户管理、行政事务，再高级一点，弄个党建，都是巨大成本投入；如每年无律所层面公共提留，光靠成本合伙人分摊，最终大概率会分崩离析、名存实亡；律所要有利润，无非就是从律师费里按一定比例扣；90%律所是不具备“剥削”律师能力的，提成比例但凡高几个点，律师马上就会用脚投票；品牌所、业绩创收好的所，或者说是市场案源能力优秀的律所，一般是公司制所为主，是可以将真正的“剩余利润”归于少数权益合伙人的，也就是“剥削”律师能力，当然，“剥削”从另一角度看，对创造剩余价值律师而言，也不尽是坏事，因为同样案件，在其他所比如只能收律师费10万，但在品牌所，不仅品牌，而且流程化管理，律师费可能很容易收到50万元，再被剥削，也值；对于90%以上律所，靠从律师办案提留比例是覆盖不了律所运营成本的，所以，“投资律所”要么是傻子，要么是骗子，真正赚钱的所不需要投资，不赚钱的所再怎么投资也回不来成本，除非投资为了其他，比如面子、“我有一家律所”的所谓体面，或者案源合作收益；结论就是，与其自己50万、80万要新开一家所，即便案源市场已经很好，也不如在一个机制完善的大平台，自成团队，将后勤、行政、人力、财务、市场、培训、党建等一个律所该有的支撑系统交给平台，所有你关心的提成比例设置是80%还是70%，一分钱一分货，谁都不是傻子，你贪图85%的高提成，回报给你的一定是赤裸裸的利益计算，律所的成本，90%的所都不是真正靠律师而是靠合伙人实际分担的。

⑥【京都所】提成制基因，一直在朝公司制努力，且有公司制律所的主要特征和功能，比如独立、统一而庞大的业务管理部门，全面而成熟、完备的行政、财务支持系统，统一、独立的市场拓展及宣传系统，优秀、正规的党建活动，还有罕见的专门统筹机构CEO设置，因为市场拓展带来的公共案源，在保证律所运营成本前提下，通过二次分配调整后的最终比例，比如2021年京都创收2000万元的大户，最终提成比例超过90%，比起其他赤裸裸高提成所，也彰显出团队管理及财务核算优势，至于我本人，因兼负责律所知识中心，业绩考核减半，完成任务相对容易，业务创收排名并不突出，最终提成比例大约也能在70%以上，独立办公室，价值相当于每年20万，因完成任务，无需再向律所承担。所以，对优秀的、崇尚专业的律师，如无更好选择，我推荐京都所。1年后就是京都30周年所庆，希望我们有缘相见，在同一战壕，一起打卡做俯卧撑，一起为明天打拼，一起找寻脚踏实地做事的热爱并坚持的感觉。 抽奖详情