责任周刊创业者最大的悲哀，就是不会做一个生意人！如何做一个生意人呢？我认为有三个核心：

第一，学会算账

最近十年，我至少跟2000名创业者聊过天，我发现，绝大部分创业者都不会算账，他们有理想，也有干劲，PPT写的很华丽，做出来的产品也很优秀，但是唯独一点，不会算账，对财务数据不敏感，所以迟迟拿不到投资人的钱。

我有一个兄弟，正在研发一款高科技产品，但是钱花完了，于是想融资，他是一个典型的技术男，对技术很精通，但是不懂财务逻辑，无法把该产品的市场规模和市场占有率，一年能赚多少钱描述清楚，本来很多投资人都对他的产品感兴趣，结果最后都是摇头了。

其实财务逻辑很简单，就是你把这个产品未来的市场规模，以及你公司有把握做到的市场占有率是多少算清楚，你直接告诉投资人，我们这个产品未来有1000亿的市场，我们能够做到5%的市场占有率，一年就是50亿的营收，我们现在需要1000万的融资，出让10%的股份，就行了，投资人也会评估，如果觉得你们有把握干成这个事，融资也很划算，他们就投了，就这么简单。

你越不会张口说数据，投资人会越觉得你没有把握，导致明明是一款好产品，最后错失了投资。

第二，小闭环没有跑通之前，不要扩张

很多人创业失败，很大一部分原因就是乱花钱，自己的创业项目小闭环没有跑通之前，你要尽可能省钱，活下来是最重要的，等到闭环一旦跑通了，这个时候你再想办法融资扩张，很多人第一次创业，都讲究排面，租一个高大上的办公室，找一大批员工，管自己叫老板，然后呢？就没有然后了，项目迟迟不盈利，员工工资发不出来，写字楼租金交不起，结果草草收尾，甚至欠一屁股债。

现在是个体创业的时代，从零到一的阶段，完全一个人可以跑通，等你自己实现盈利了，再想办法扩张，这样项目做大的可能性，就大大提高了。

第三，学会聚焦

很多人创业是缺乏定性的，一个生意不赚钱，就换一个，一年干了七八个项目，结果一个项目也没干成，还在说自己运气不好，看到别人做这个赚钱了，自己也去做，其实这个想法是不对的，别人赚钱的生意，不一定适合你，同样你适合做的事情，不一定适合别人，你只能聚焦在自己的核心优势上，才有可能成功。因为每一个行业竞争都是残酷的，只有把自己的优势磨练更强的时候，你才能保持领先位置，否则是赚不到钱的。

创业切记贪多，多就代表了不精，不精就是没有竞争力，没有竞争力就赚不到钱。马云人工智能机器人互联网公司我是王连升大数据 北京