思路一定要打开
婴儿专用水
泡茶专用水
现在很多餐厅还有专用煮饭水(农夫山泉)
要不人家怎么能成为中国首富
引用著名的营销案例“收礼只收脑白金”
凭什么??
一种是品牌心智的植入,抛开常规保健品把营销点集中在功效上,而一旦产品功效的神秘感消退后而丧失生命力的命运;
场景化,大部分人的认知是分区的,同样的衣服放地摊上,你总要还几句价格,放到商场里,几百块上千块是你的价位认知,放到奢侈品店里,几千块上万块也能接受,把脑白金放到送礼场景里,一到要送礼的时候,不知道送啥,“收礼只收脑白金”这段词就提示你了,等于从一个相对小的保健品市场,跳到了一个大礼品市场。
农夫山泉更高明的在于,第一硬是把水按使用场景或适用人群细分了(实际上什么水不能喝呢?),直接闯入母婴市场,而且是高端母婴市场(目前高端母婴市场还是生机勃勃),而泡茶水对应的客群是懂生活品质的中年人(男性)为主,也是高端定位。
在商业命名上,直接占用了这个细分赛道,命名为“婴儿水”“泡茶水”,你让同行怎么跟?
你甭管什么智商税,很多时候消费是盲目的,不排除确实是好水,但卖价里可都是咱们众人拾柴把老板推上首富宝座的实打实的利润啊
农夫山泉品牌营销婴儿水泡茶水