你有没有想过，你为什么总是喜欢待在舒适区？

你没有想过，为什么人们为什么，总是喜欢，来一场说走就走的旅行？

你有没有想过，为什么无论是在超-市，还是在网买东西，都会把原-价-格划掉，从而加上现价？

这些都是营销心理中的知识点，《上瘾的秘密》这本书中主要，就讲到了这些营销方法。

下面我简单的分享，书中讲到的一些知识点。

主要分享三个营销心理学

**01.路径依赖。**

> 路径依赖，已经付出了很多的时间走了很多路，那么多半，有惯性是一直走下去的。
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其实就是生活中所说的“沉默成-本”，书中说到了一个例子：

常见的就是一些心理测试题，你花了半个小时做题，然后发现看结果需要收费，哪怕你原本不想花这个钱，也很难爽快地离开，毕竟你这半个小时的时间精力已经投入进去了，就会去付费。

再比如说，你买了一张电影票去电影，发现这个电影不好看，但是你已经花了钱，投入时间等待，大多数的人，是不会放弃的，直接走出电影院的，所以大概率就会看完。

**02.纳金斯箱效应**

> 纳金斯箱效应：说的是随机的奖励，比固定的奖励更加的让人上瘾。
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这个目前在市面上应用比较多多的就是盲盒。

还有我们经常梦寐以求的，说走就走的旅行，因为这个快乐是随机获得的，就比早早计划的旅行更加的让人兴奋，因为如果你知道奖励什么时候到来，反而不会觉得高兴；当快乐无法知道的时候，才会有新鲜感。

同时为什么自媒体平台能够让人上瘾，我们刷着，根本停不下来，原理也是一样的。

这些平台就是利用的这个随机性，有的内容非常无聊，有的内容就会非常的有趣，我们的大脑就会，不断的刷新，新的动态，期待能够刷到更加有趣的内容；而且这些内容是动态的，我们不知道，有趣的内容，是什么时候出现，所以根本停不下来。

是不是非常有趣。

**03.锚点效应**

> 锚点效应：就是让用户看到两个以上的选择，选择占便宜的，这样就会从忘记，需要不需要买，到纠结买哪一个的问题。
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常见的例子，每一次各个手机品牌，发布新手机的时候，都会有7999、8999、12999这样的定价，这个就是锚点效应，当你看到这个定价，你就已经从买不买，到纠结买7999还是12999了；

或者有些品牌会出64G、128G、256G、520G内存，用到的都是一样的原理，本来想着买不买的问题，后面会纠结，到底买多大内容的呢？这个时候你的潜意识就已经发生了具体的改变。

还有一个例子就是在超-市中，经常会看到，定价29.9，划掉，变成现在19.9；29.9就是一个锚点，对比19.9你就会觉得占到了便宜，决策就会更快。

这些心理学效应非常有趣，如果你们感兴趣，可以去看原版书籍。

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发布时间： 2023-10-06 10:10:00