上上周发烧，连着四五天每天就硬塞得下两个橙子，医生让我吃点馄饨、面条、粥，我说医生你可别再报菜名了，我快吐到口罩里了。

病愈果不其然瘦了，拍了延期的小红书广告，过程用互联网语言说叫嘎嘎出片。不过我发现我的头发，我的财富密码，变薄了。我想起的第一件事情是狠狠红老师写范冰冰，称她为“肉身奇观”，作为内娱鲜有的不用减重的女明星，她也自明“露出来的地方都是瘦的”，因此她能完整地保有头发这项身体资本，也把它作为众多财富密码之一。第二件事是本人最后悔的年度大额消费小红帽，一万买了十次，打了八次，肉眼可见的没用，剩下两次都不敢去打，怕推销。我这个人脸皮薄，看到别人胡言乱语都容易替他感到尴尬。现在想来这种营养针剂大概不是给我这种一日三餐的人准备的，是给节食瘦身能够有超额回报，且一万块钱听不到响也不心疼的人准备的。

上次这么瘦还是几年前去参加医美会议，朋友带着认人，饭吃不上几口，一天净在点头哈腰了。当时小，觉得每个人似乎都有可能发展业务，有些人的title也很唬人，搞得我很紧张，没休息好，走起路感觉随时都要晕过去。反正到现在那个会议上的人和我零业务，最大的咖还说我鼻子做得假，我只敢在心里翻白眼，嘴上发出的声音就是那种社会笑：啊哈哈哈。虽然目前这个医生在病人圈子里凉完了，我想到那天打哈哈的自己，也感觉高兴不起来。

太紧张了小的时候，觉得自己有点能力，还要追求完美，搞得每件小事都天大。这两年新出什么针剂，别人来问我，我经常都不知道。朋友关心我，问我咋不直播，跟不上趟了，我说我性格不合适不喜欢。心里很慌的时候，去参加个业内人士的饭局，发现新针剂推广营销还是老套路，销售的方式变来变去但医生的价值永远上不了桌，饭局里能办成事的，还是那些掮客：一些很难打开口子的事情，这些人东匀一点资源，西托一些人情，南借一点面子，北分一点利益，闪转腾挪大致能做个五六分。但无论是医疗还是审美，他们都不关心，他还要说他的初心是喜欢帮女人变美，我心说你怎么不帮女人变富呢？赚钱我们女的也是喜欢的呀。一年饭局刷新一下，然后心安理得又躺一年。

说到医美都说暴利，但是医美产业也有很多环节，不规矩的暴利在两头：上游厂商和渠道销售；规规矩矩的带点理想主义的，暴利就在厂商了。不用信我，可以自己去看看行业研报，搞金融投资那帮人最懂用钱投票，炒的火热的不是某某机构某某医生，是强势产品的厂商。强势产品的金字塔结构：搞得定证>产品本品≈铺渠道能力>针对消费者营销>>让消费者“变美”。懂怎么打交道拿证，是生存线问题。小厂举全厂之力研发的新产品新技术，研发三年拿证三年（运气不错），大厂半年就能突破，半年拿证，留给你小厂盈利的窗口期就一年多两年，然后两家同质化产品就要降价肉搏拼渠道了。拼渠道就是要说服医生用，说服机构老板进货，这里面是和人的博弈。消费者认可，当然某种程度上可以倒逼医生和老板，但是这往往不是医生和老板的首要考虑因素。比如我是一家机构的老板，我对医疗一窍不通，且销售渠道不强势（意味着我要在意一下医生的技术，需要自然获客），A和B厂商同质化，价格相近，但是A厂商特别注意搞自己的医生培训系统，对消费者砸钱建立体系：A厂大师医生、A厂星选医生、A厂潜力医生……对医生砸钱搞产品使用培训且很多会议，我进入到这个体系里面不用咋管医生医疗上的成长咯（想是这么想），医生多跟同行交流也是好事。我多进货然后技术主力拿A厂大师医生，对客户也有得宣传。B厂没有任何附加值，想做B厂项目的消费者，我要么放掉，要么医生面诊的时候语言艺术一下，强推A，问题不大。针对消费者的营销，往往是滞后的。这很像追求人生的意义，然后发现意义是回溯性的。厂商只用尽可能铺开渠道，不用抓耳挠腮地让第一批消费者有个理由选择你，后续通过医生的总结和消费者调研反馈，再重新定位猛打七寸营销。某针就是这样，刚上是个填充产品，但占位填充效果又不如坡料蒜，但是先铺渠道再说，医生打一批，发现填充不行但是蛮多患者反馈紧肤，第二波市场宣传高端K老方案，正确美容观是先紧再填，卖得飞起。厂商要是第一波天天想我们怎么占领消费者心智呀，而不去铺渠道，那几万亿市值真就在梦里了。但是紧了又紧就美了么？我看未必吧……我太绷绷紧的时候有点像男的，没我原来好看的。消费者最看中的，其实是产业里最细枝末节的，这就是上游厂商主导的行业。 纵然上游主导行业不算最理想的，但也绝对不差，至少有一半的医疗本质，稳稳强过莆田系和非法行医。